REGIO – Zonnestroom is uit de gratie bij de Nederlandse huizenbezitter, meldde het AD vrijdagochtend. Vorig jaar werden er bij bestaande woningen nog maar 95.000 nieuwe zonnepanelen-installaties geplaatst, een fractie van de meer dan 500.000 installaties die er in 2022 en 2023 jaarlijks bijkwamen. Installateurs in de regio herkennen het beeld van een terugval, maar spreken het op onderdelen ook tegen.
Bij AG Solar uit Stadskanaal was vorig jaar zomer wel degelijk een duidelijke terugval te zien, vertelt directeur Robert Meijer. ‘Afgelopen jaar, na de bouwvak, is de aanvraag enorm gedaald.’ Inmiddels trekt de markt volgens hem weer aan. ‘Nu, vanaf twee, drie maanden terug, gaat het weer op de oude manier verder. We leggen nog steeds veel daken vol. Dat is niet zozeer bij particulieren, maar vooral de zakelijke markt.’
Die terugval na de bouwvak van vorig jaar had volgens Meijer een duidelijke oorzaak: onduidelijkheid over de toekomst van de salderingsregeling. ‘Iedereen zette de hakken in het zand en zaten in een afwachtende houding. Nu er een beetje duidelijkheid is, komt de handel weer op gang.’ Netcongestie is inmiddels ook geen showstopper meer. ‘Mocht er een probleem met netcongestie zijn, dan zetten we batterijen bij.’
Thuisbatterijen
Meijer ziet de thuisbatterij steeds vaker naast, of in combinatie met, zonnepanelen verschijnen. ‘Thuisbatterijen zijn denk ik wel de toekomst. Met name door het einde van de salderingsregeling en het eventuele flexibele tarief in plaats van een vast tarief vanaf 2028 of 2029.’ Om minder afhankelijk te zijn van alleen zonnepanelen heeft AG Solar de afgelopen jaren ook andere installatietechnieken opgepakt. ‘We hebben onze horizon verbreed. Het bedrijf is breder geworden op het gebied van installatietechniek: warmtepompen en laadpalen bijvoorbeeld.’
(Tekst gaat verder onder afbeelding)
Van verzadiging van de markt is volgens Meijer nog lang geen sprake. ‘We zijn nog lang niet zo ver dat alle daken vol liggen. Dan zijn we nog wel een aantal jaren verder.’ Daarnaast ziet hij een groeiende vervangingsmarkt ontstaan: installaties van tien tot vijftien jaar oud maken plaats voor nieuwere systemen. ‘Er zijn nu natuurlijk betere zonnepanelen en installaties. De opwek is nu ook veel beter dan toen.’
Einde aardbevingssubsidie weegt zwaar
Bij Green Solar Energy uit Veendam ligt dat anders. Eigenaar Dirk Mulder ziet wel degelijk minder klanten voor zonnepanelen, maar wijst vooral naar een regionale oorzaak. ‘Wij hebben minder mensen die zonnepanelen laten plaatsen. Dat heeft meerdere oorzaken.’ De belangrijkste daarvan is volgens hem het verdwijnen van een specifieke subsidieregeling. ‘In het noorden was er een subsidie voor aardbevingsschade, voor waardevermeerdering van je huis. Die regeling is er nu niet meer. Als je schade aan je woning had, vanwege aardbevingen, kwam je daarna in aanmerking voor die vierduizend euro subsidie. Dat was heel makkelijk natuurlijk.’
Ook bij Green Solar Energy verschuift de vraag richting thuisbatterijen, en wel stevig. ‘Wij hadden eerder zo’n tien tot vijftien procent thuisbatterijen en de rest zonnepanelen. Dat is nu andersom.’ Het bedrijf installeert inmiddels veel thuisbatterijen inclusief noodstroomvoorziening voor de hele woning. ‘Dan blijft er gedeeltelijk of volledig stroom in het huis. De salderingsregeling gaat eraf, dus mensen vragen zich veel af hoe het dan zit met de opbrengst van de zonnepanelen.’
Mulder ziet daarbij een ander type klant ontstaan dan voorheen. ‘Zij willen een batterij voor stroom en noodstroom, en willen dan ook de zonnepanelen eraf.’ Dat is niet altijd een verstandige keuze, vindt hij. ‘Er zijn klanten die iets horen en denken dat het allemaal fout is. Dat is erg kortzichtig, die hebben zich niet goed laten informeren. Klanten die meer nadenken, inlezen en informatie opvragen, die gaan het goed aanpassen om het beter rendabel te krijgen.’
Luister online
